“La compravenda d’un habitatge és una operació molt important, i els clients mereixen un servei transparent, clar i sincer”

Albert Trias ha posat en marxa Trias Gestió, una immobiliària de confiança que destaca per l’atenció personalitzada

Després d’una llarga trajectòria en el món de l’automoció, fa 9 anys que Albert Trias va començar el seu camí en el sector immobiliari, impulsat per la motivació d’ajudar les persones a trobar la propietat dels seus somnis per viure o invertir. “El dos mons tenen moltes similituds” diu Trias, qui després de treure’s el títol d’Agent de la Propietat Immobiliària i col·legiar-se, va començar a treballar aprenent de professionals amb una gran experiència. “Des de llavors, he continuat creixent i actualitzant-me per poder oferir sempre el millor servei als meus clients”, assegura.

Ara, de fet, ha engegat el seu negoci, Trias Gestió. L’hem entrevistat perquè ens parli de tots els serveis que ofereix i ens aporti una visió general del mercat immobiliari actual.

Com va néixer el projecte de Trias Gestió?

Vaig fundar Urbicat Immobiliària amb una col·laboradora. Jo em feia càrrec de la part comercial, gestionant els clients, els contractes, el tancament de les operacions, així com la relació amb el notari i els aspectes legals. La col·laboradora s’encarregava del màrqueting, les xarxes socials, la imatge corporativa i el disseny gràfic. El 30 de setembre de 2024 vaig prendre la decisió de continuar el meu propi camí en el sector immobiliari de manera independent, deixant enrere el nom Urbicat (que molts coneixeu) i apostant per la meva pròpia marca personal, que és el meu cognom. De fet, tothom em coneix per “Albert Trias”. El projecte de Trias Gestió va néixer de la meva voluntat de crear una immobiliària diferent, que destaqués per l’atenció personalitzada, la transparència i la confiança. Vaig voler tenir el control sobre la qualitat del servei i oferir als meus clients una experiència única, basant-me en els meus valors i en la meva visió de com ha de ser una immobiliària moderna i pròxima.

Quins serveis oferiu?

Oferim una àmplia gamma de serveis que inclouen la compravenda d’habitatges, lloguers, traspassos, tramitació de préstecs hipotecaris, obtenció de cèdules d’habitabilitat, certificats d’eficiència energètica, plànols d’immobles, reportatges fotogràfics i vídeos promocionals de tot tipus de propietats. A més, proporcionem assessorament personalitzat abans de la compra o venda de propietats, així com la gestió de lloguers i valoracions d’immobles. També oferim serveis d’assessorament legal i financer, adaptant-nos a les necessitats específiques de cada client.

Teniu alguna especialitat?

La nostra especialitat és l’atenció personalitzada. Ens adaptem a les necessitats particulars de cada client, ja sigui comprant o venent una propietat, i/o traspassant un negoci. A més, tenim una gran experiència en la gestió de lloguers, especialment a la comarca d’Osona, on coneixem bé el mercat local i els seus requisits.

Què caracteritza la vostra immobiliària?

Hi ha diversos factors que ens distingeixen:
l’atenció personalitzada; el coneixement profund del mercat local, fet que ens permet oferir immobles que s’ajustin a les preferències específiques de cada client, així com una orientació acurada sobre preus i tendències del mercat; que donem un servei complet, cobrint tots els aspectes del procés immobiliari; el compromís amb la qualitat, ja que ens esforcem perquè tots els immobles que oferim compleixin amb estàndards de qualitat elevats, garantint que els nostres clients facin una bona inversió; la tecnologia i innovació, amb eines digitals avançades i plataformes en línia que faciliten la recerca d’immobles, la gestió de tràmits i la comunicació amb els clients; i la transparència i confiança.

Com ha evolucionat el sector immobiliari els últims anys?

Els últims anys, el sector immobiliari ha experimentat canvis significatius impulsats per diversos factors econòmics, tecnològics i socials. Des de la pandèmia, moltes persones busquen habitatges més amplis, amb espais per a oficina a casa, i en ubicacions més tranquil·les fora dels centres urbans. El sector immobiliari també ha evolucionat cap a una major digitalització, ha respost a noves demandes en termes de sostenibilitat, ha estat influenciat per canvis econòmics globals, i ha experimentat un augment de preus en determinades àrees. Els models de lloguer també han canviat, amb opcions més flexibles adaptades als nous estils de vida.

En quin moment estem ara? I especialment a Osona?

Actualment, el sector immobiliari es troba en un moment de certa estabilització després de les grans fluctuacions provocades per la pandèmia i els canvis econòmics globals. Tot i que en algunes àrees els preus dels immobles continuen augmentant, altres zones han experimentat una certa moderació o estabilització de preus.

A Osona, la situació reflecteix moltes de les tendències generals del sector, però amb algunes particularitats locals. Aquesta comarca, situada a prop de Barcelona i amb
una gran oferta de paisatges naturals, ha vist un augment de la demanda de segones
residències i de vivendes en zones més tranquil·les, fora de les grans ciutats. Els preus han mostrat una tendència a l’alça en determinades localitats de la comarca, especialment en pobles com Vic, Manlleu o Torelló, que ofereixen tant qualitat de vida com una bona connexió amb Barcelona.

Hi ha prou borsa de pisos de lloguer?

Actualment, la disponibilitat d’habitatges en lloguer és un tema que varia significativament depenent de la zona. En el cas d’Osona, com en moltes altres zones més perifèriques o rurals, la disponibilitat d’immobles per llogar pot ser més alta en termes absoluts, però encara així, les opcions poden ser limitades per a determinades tipologies d’habitatge. Per exemple, la demanda d’apartaments petits o habitatges per a famílies joves pot ser menor, mentre que hi ha una creixent demanda de cases més grans, especialment per a segones residències o per aquells que busquen viure lluny de la ciutat.

Com veus la regulació dels preus?

En general, crec que la regulació dels preus pot ser útil en un context d’emergència per a garantir l’accés a l’habitatge, però també és necessari trobar un equilibri entre el control dels preus i la creació d’un mercat de lloguer atractiu per als propietaris, per garantir que hi hagi una oferta suficient. A més, seria important complementar la regulació amb altres mesures que fomentin l’oferta d’habitatge, com la promoció de nous projectes de construcció o la rehabilitació de pisos antics.

Quines són les principals demandes amb què us trobeu?

Les demandes més comunes són habitatges amb més espai i amb una bona ubicació, especialment en zones tranquil·les però ben connectades. També s’ha incrementat la demanda d’habitatges més sostenibles i amb tecnologies que permetin un estalvi energètic. A més, molts clients busquen espais amb jardins o terrasses per gaudir a l’aire lliure.

Quin és el perfil de client majoritari que teniu?

El perfil de client majoritari amb el qual ens trobem actualment varia segons la tipologia d’immoble (compra o lloguer, habitatge o segona residència) i la zona, però generalment són famílies joves o en creixement, persones que busquen habitatge per a segona residència, joves professionals o parelles sense fills, persones que busquen habitatges amb alta sostenibilitat, persones grans o jubilats i inversors immobiliaris.

Cada un d’aquests perfils busca immobles adaptats a les seves necessitats específiques, i nosaltres ens adaptem a aquestes demandes per oferir-los les millors opcions.

Quins consells donaries a algú que comença a buscar un habitatge?

El meu principal consell seria establir un pressupost clar i realista, i no oblidar-se de
les despeses addicionals com els impostos o la reforma de l’habitatge. A més, és important fer una bona investigació del mercat per saber què està disponible en la zona desitjada. I, per descomptat, comptar amb l’assessorament d’un professional de
confiança.

I a algú que es planteja vendre’l?

Per a qui es planteja vendre un habitatge, el millor consell és preparar bé l’immoble.
Això inclou realitzar petites millores que millorin l’aspecte de l’habitatge, així com tenir en regla la cèdula d’habitabilitat i el certificat energètic actualitzat. A més, és fonamental establir un preu ajustat al mercat per evitar que l’immoble es quedi massa temps sense vendre’s.

De fet, teniu un incentiu perquè els propietaris confiïn en vosaltres...

Sí, si els propietaris ens encarreguen la gestió de la venda amb exclusivitat durant 6 mesos i aconseguim vendre l’immoble, els obsequiarem amb un iPhone de l’últim model com a agraïment per la seva confiança.